| Client | CA annuel | Base Calculoid €/mois | CA réel €/mois | Heures/mois | Taux réel €/h | Rentab. | CA réel / base | Mois | Note |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| MARMELADZ | >3 M | 2500 | 4956 | 91.9 | 53.9 | correcte | 1.98 | 6 |  |
| BENELYON | 5 M | 4200 | 3500 | 60.5 | 57.9 | correcte | 0.83 | 2 |  |
| Gac Technology | 12,5 M | 15000 | 3004 | 48.9 | 61.5 | bonne | 0.2 | 5 | plafond table (>10M) |
| AFPAC | <500k | 600 | 2675 | 25.9 | 103.1 | excellente | 4.46 | 6 |  |
| GAC IP | 1,5 M | 1200 | 2401 | 38.6 | 62.3 | bonne | 2.0 | 6 |  |
| Credipro France | >2 M | 1500 | 2152 | 54.7 | 39.4 | faible | 1.43 | 6 |  |
| Proxity | ~500k | 800 | 2100 | 32.4 | 64.8 | bonne | 2.62 | 1 | borderline 500k |
| Flowlity | levée >1M | 900 | 1960 | 37.8 | 51.8 | correcte | 2.18 | 6 | CA=levée de fonds, pas du CA |
| IN SITU | ~1 M | 900 | 1601 | 25.6 | 62.6 | bonne | 1.78 | 6 |  |
| Red Apple School | 500-750k | 800 | 1527 | 29.3 | 52.1 | correcte | 1.91 | 6 |  |
| SACCINTO | ~3 M | 2500 | 1123 | 22.6 | 49.8 | faible | 0.45 | 6 |  |
| Asgard Motors | 500-750k | 800 | 1050 | 15.1 | 69.4 | bonne | 1.31 | 4 |  |
| CELERYS Conseil | <500k | 600 | 806 | 13.7 | 58.9 | correcte | 1.34 | 6 |  |
| NEORIZONS | 1,5 M | 1200 | 745 | 13.5 | 55.2 | correcte | 0.62 | 6 |  |
| MEDIANE | Pas de CA | 600 | 700 | 10.2 | 68.7 | bonne | 1.17 | 6 | filiale, pas de CA propre |
| QVRSV | levée >1M | 900 | 600 | 10.0 | 59.9 | correcte | 0.67 | 6 | CA=levée de fonds, pas du CA |
| Hivy | <500k | 600 | 300 | 8.3 | 36.3 | faible | 0.5 | 6 |  |
| Inspiire | <500k | 600 | 245 | 3.5 | 70.7 | tres bonne | 0.41 | 6 |  |
| GAMAR | >500k | 800 | 212 | 4.1 | 51.4 | correcte | 0.26 | 6 |  |
| Assur&Sens | ~550k | 800 | 181 | 2.7 | 66.2 | bonne | 0.23 | 6 |  |
| Innovation Foods | lancement | 600 | 89 | 2.6 | 33.9 | faible | 0.15 | 3 | match STAR NUTRITION a confirmer |
| **TOTAL** | | **38400** | **31927** | | | | **0.83** | | |
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## Synthèse Phase 0

**Colonnes :** *Base Calculoid* = le seul forfait de base issu du CA (champ F932667), AVANT majorations et blocs services. *CA réel* = ce que le client paie/génère réellement (moyenne mensuelle 6 mois, cockpit). *Taux réel* = CA réel / heures réelles (coût interne ≈ 65 €/h, perte sous 50).

### Enseignement n°1 : le CA est un mauvais driver de prix
Au global les deux totaux sont proches (base 38 400 € vs réel 31 927 €, ratio 0,83), mais **client par client le ratio explose de 0,15 à 4,46**. Le CA seul ne prédit pas ce qu'un client consomme :
- **Il sur-facture les gros CA à faible volume admin** : Gac Technology (CA 12,5 M → base 15 000 €, mais ne consomme que 3 004 €, ratio 0,20), SACCINTO (0,45), GAMAR (0,26), Assur&Sens (0,23).
- **Il sous-facture les petits CA à fort volume admin** : AFPAC (<500k → base 600 €, mais génère 2 675 €, ratio 4,46), Proxity (2,62), Flowlity (2,18), GAC IP (2,0).

Conclusion : le prix doit être piloté par le **volume d'administratif réel** (heures / factures / dépenses / collaborateurs), le CA n'étant qu'un modulateur secondaire. C'est exactement ce que le modèle recalibré doit corriger.

### Enseignement n°2 : clients sous le seuil de rentabilité (à retarifer en priorité)
Taux réel < 50 €/h = facturé sous le coût interne :
- **Credipro France** : 39,4 €/h (2 152 € pour 54,7 h) — le plus gros volume à perte.
- **Hivy** : 36,3 €/h.
- **Innovation Foods** : 33,9 €/h.
- **SACCINTO** : 49,8 €/h.

Et une série de « correcte » (50-60 €/h) à peine au-dessus du coût : MARMELADZ, BENELYON, Flowlity, Red Apple, NEORIZONS, GAMAR.

### Points à trancher pour le modèle complet
1. **Légende des codes Calculoid manquante** : la table type client (codes 1-5 → majoration 0/+5/+10 %) et la table secteur (codes 1-9) sont décodées en coefficients mais on ne connaît pas le libellé de chaque code (quel code = BTOB, BTOC, public…). À récupérer pour rejouer le prix Calculoid exact.
2. **Mix de services par client** (ACHAT / VENTE / RH / PRÉCOMPTA retenus) : absent de la base, nécessaire pour le prix Calculoid total.
3. Cas « CA = levée de fonds » (Flowlity, QVRSV) et « pas de CA » (MEDIANE) : le driver CA ne veut rien dire, à basculer sur volume pur.